做好微商零售,懂套路一天成交80单

2016-09-23 18:02:49 admin 11

怎么做好微商零售?我想,这是大家都非常关心的话题。但说实话,这个话题很大、很抽象,做好微商是由很多环节构成的,每个环节都特别关键。首先,你要自己能卖出货,其次,你要有能力带领你的微商代理卖出货,这是基础。所以,今天我们重点讲如何做好微商零售。

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其实当一个客户过来咨询我们的时候,我们应该怎么去做,销售其实是有套路的,下面是经常使用的步骤:

(1)与朋友圈里朋友建立信任感;

(2)了解购买者的消费水平和需求;

(3)结合产品的优势发掘购买者的痛点;

(4)给出解决客户需求来完成销售;

(5)再乘胜追击拿下大单。


1与朋友圈里朋友建立信任感

在开口推销前,先要赢得客户的好感,赢得销售最好的方法就是赢得客户的心,所以这个时候打死也不要马上回答价钱相关问题,而是和顾客讨论一些似乎不着边际的话题,但这个话题其实目的是拉近你和顾客之间的距离。

如何开始这个话题?首先你要迅速翻阅顾客的朋友圈,大致了解一下顾客的年龄、职业、消费能力、业余爱好、所在地区等相关信息,

通过一段时间交流,让客户对你产生好感,产生信任。这步没有做好,将会影响到下一步。

2了解购买者的消费水平和需求;

通过前面一步,我们对客户有了大体的了解,包括职业、兴趣、消费能力等。这个时候,可以非常的自然切入,了解客户希望解决什么问题。譬如,我们是卖美丽奇迹修复问题肌肤类产品的,可以咨询顾客是想解决肌肤什么问题、首先要了解客户最希望解决的问题

3结合产品的优势发掘购买者的痛点

在了解客户进来咨询最希望解决的问题后,我们要围绕客户这个问题,进一步深入了解客户的现状。这样做的目的,有两个,一个是了解客户现状,以便后面对症下药;此外,通过提醒、科普等方式进一步强化客户需求。

有问题就可刺激客户的痛点。事实上,我们的产品通常卖点非常多,结合产品的卖点来刺激购买者的痛点。

4给出解决客户需求来完成销售

经过前面的铺垫,客人心情可能会掉到谷底,我们要让客户重燃人生希望,迅速请出我们的产品,亮出产品卖点,而这些卖点刚好都能解决她的问题。你说这个时候顾客会不会买你的产品,会不会再嫌贵?就算她心里真心觉得贵,但是能解决她那么多问题,她还是会买的。我遇到很多客户,刷信用卡、或等一发工资就跑来买我产品。

5第五步:乘胜追击拿下大单

大多顾客听了前面的分析后,了解价格后,都会说买一盒试试。你会不会觉得,我们的销售已经完成?如果是就大错特错,我们的销售才刚刚开始,决定你口袋人民币厚度,就靠最后临门一脚。我通常会进一步分析给她看,建议她用一个小疗程,这样效果会更好,一盒是达不到预期效果的,如果没有用足,很可能前功尽弃。通常情况下,她会问一个疗程多久,需要几盒,这个时候你就可以耐心解答,顺水推舟的给她推荐3盒。