一篇微商软文就能赚到100万?

2016-09-21 22:46:46 admin 3

经常会有人问我:现在投放招商广告,有哪些渠道效果比较好?或者更直接一点:投入10万块钱,能不能赚到100万?

再聊几句,基本上就会回归到下面这样两个问题:


QQ截图20160921225216.png

01投入多少钱?
02能保证有什么样的效果?


这样的问题,回答不知道会显得我很不专业。但倘若我说出一个明确的数字,你一定不会相信,如果没有赚到,还会骂我是骗子!

比如我说:“你投入10万,我让你赚100万,我保证你!”你敢信吗?

如果我有这样的把握,干嘛自己不去赚呢?

坦白说,我们合作过的伙伴,的确有过投入几万块前收入几十万的案例,也有投入1万多块收入过百万的案例!

但是,这并不意味着,谁都可以做到投入10万收入100万!

做任何一件事情,影响最终结果的因素都会有很多,没有人能够有绝对的把握!那么问题来了:怎样才能够达到比较好的效果呢?

我会陆续分享几个我操作过的比较典型的案例,有一些是很成功的,也有一些是很失败的。无论如何,都是值得借鉴的经验和教训,我希望分享出来之后,能够对大家有一些启发和借鉴意义:


第一个案例。

我们平台曾经和杰荣合作帮他们代理的产品做过一次“免费试用”为主题的招商活动。我们用了三周的时间,写了两篇软文,通过这两篇文章,加了6000粉丝!

这些粉丝转化之后,首批回款收到200万现金!后面二次成交的还不算在内!!!

这次活动在我们以往做过的活动中,属于很成功的,转化率可以排到前三名。

最近回顾了一下以往做过的推广案子,我自己也梳理了一下思路。今天就和大家一起剖析一下,为什么这个招商活动如此成功:


活动时间:2015年元旦后

背景分析:

2014年底的时候,其实已经有很多电商团队和传统企业杀入微商了,但是这部分人和微商人之间的关系很有趣:

微商人选择产品一定会了解之后才会决定。而大多数品牌方会建议他们先买一份试试,但是2014年微商里常见的流通产品,价格真心都不低,许多想做微商的朋友,都会有过“尝试买了几种产品但并不满意”的经历,选择产品有一定的戒备心理,不会那么轻易去花冤枉钱。

而很多品牌方,尤其是传统的生意人,对微商不了解。不理解微商人之间的信任关系是怎么建立的。很多人担心活动送出去产品之后,遇到的都是参加活动免费领产品的,而达不到自己想要的结果。


而这时候,有一个产品吆喝着“400份产品免费体验”!这么土豪这么大气的公司,对于微商人来说,应该是值得信赖;至少有一件事情是确定的:这个品牌至少敢于让大家免费体验,说明品牌方是很有底气的,对自己的产品很自信!

单单这一个动作就能加分很多!

除此之外,整个招商活动噱头十足,不仅有产品免费试用,还可以免费参加微商培训,免费领取微商教程等学习资料(当时很多微商培训和微商教程是有门槛或收费的)!

由于篇幅原因,活动详情及海报图片没有贴过来。想了解的朋友可以查看公众号 微商(微信号:wecomm365,是个服务号,蓝色logo)1月7号的头条,注意标题以及开篇的海报是如何设计的。

整篇文案配合海报以及宣传图片,展示出的品牌实力雄厚(和活动主题前后照应),又有中国第一微商平台做背书,渴望寻找一款合适的微商产品的朋友,怎么会不心动?

说到这里,肯定会有人说,我们的产品也是好产品适合微商啊!

那么,我今天要强调几个问题,很多做产品的人都存在的问题!已经有不少人因为这些问题赔了夫人又折兵,但是如果意识不到这些问题,亏钱亏死依然还是没什么长进!

其实微商行业一直以来都缺少好的产品!如果出来一款让大家拍手叫好的产品,的确会有很大的机会!!!每次说到这个话题,所有认识我的、做产品的人都会跟我说,我们的产品好啊!!


然后,我就不知道说什么了。

好不好不是自己说了算!客户买账才能叫好!产品过剩的年代,还还拿功能当卖点就已经失败了一半!


还拿这个活动来分析:

其实这个活动之所以成功,不仅仅是活动的噱头够有吸引力!更重要的是整个活动的文案,解决了营销的几个难点,将卖点展现的淋漓尽致。

一般的活动,能够吸引到用户起到宣传作用已经不错了,再有一些互动,更加分了。而这个文案不仅传达了产品本身的信息,还将品牌的背景,公司的实力展示了出来。展示实力是需要技巧的,有没有实力并不是自己说出来用户就相信!但是如果是用户能够感知到,根本不需要你说!

如果不能理解上面这段话,自己看看活动文案中的图片感受下......

整个活动对于很多微商小白来说,就等同于“不花钱体验产品”、“0门槛了解微商”;同时,活动里呈现出来的品牌形象是一个极其豪华的法国品牌,但却用极其亲民的价格打入微商,就像小米手机早期传达给小米的粉丝的感觉:“用屌丝的价格,买了一个在iPhone用户面前拿出来也不会觉得丢人的手机”!


而活动巧妙的结合腾讯提供第的抽奖功能,公开声明抽奖方式,以及100%的中奖率的保证了公平公正,前400名免费试用产品,同时将“免费培训和电子教程”作为奖品送给前3000名用户,这部分奖品,对于品牌方来讲或许是0投入,但对于他们的用户来讲,还是有一定吸引力的,而且一开始就强调了100%的中奖率,无疑,这些动作叠加在一起之后,极大的提升了用户参与的积极性。


无论是活动本身的设计(活动卖点、参加的门槛),还是文案部分对产品卖点的呈现(实力强),都能够准确的打动用户。而这个产品所解决的需求,在这个活动中体现出来的,并没有强化功能需求,而是性价比需求,或者说潜在的虚荣心的需求,以较低的成本获得被尊重被认同,这一点,在产品过剩、同质化严重的时候,是尤其重要的!这个点,可能需要花一些时间去思考、去领悟......


有句话说:幸福的人生是相似的,不幸的人生却各有各的不同。

同样,无论是做活动、写文案、做策划、做产品;其实有一点都一样:失败的案子各有各的不同,但成功的案子都满足了一点:打动了用户的心!